Innva, etablert i 2014 og nå en del av Hawle Austria Group, spesialiserer seg på import og salg innen vannforsyning og va-teknikk. Siden starten har selskapet fokusert sterkt på kvalitet i sin drift. Nylig har de gjennomgått en prosess i samarbeid med Toplogic, som gjør at de vil oppnå besparelser på 35 prosent årlig på frakt.
Innsparingsmuligheter
Selskapet får mesteparten av sine produkter fra samme leverandør, som selv besørger frakt. For dem var det da viktig å finne en god leverandør på de resterende importvarene, men mest av alt på sin innlandstransport, som er mer omfattende.
– Vi ble kontaktet av Toplogic, som presenterte spennende innsparingsmuligheter uten risiko fra vår side. På den tiden var vi allerede i gang med å se etter andre leverandører for import, så timingen kunne ikke vært bedre. Det var en åpen invitasjon til å ta en prat, forklarer Alexander Hummelshøj, logistikksjef i Innva.
Tungen på vektskålen
Toplogic opererer ut fra prinsippet “no cure – no pay”, som gjør at om en bedrift ikke skulle oppnå noen besparelser etter prosessen, vil det heller ikke koste noe. Ved oppnådde besparelser tar Toplogic en prosent av besparelsen.
– Toplogic’s “no cure – no pay”-tilbud var nettopp det vi trengte for å ta steget videre.
Svært positiv til prosessen
VA-bedriften har akkurat vært gjennom et oppkjøp som ble sluttført 17. desember, med hektiske dager. Da er det lite tid til annet. En prosess med å analysere transportbehov, sende ut anbud og forhandle er det lite tid til. Da er det godt å ha spesialister som tar største delen av jobben.
– Prosessen med konsulentene hos Toplogic opplevdes svært positivt. Selv om jeg hadde noen bekymringer – spesielt rundt det å ivareta kvaliteten på transporten – opplevde jeg at de tok på alvor og innfridde på. Informasjonsmøtene var produktive, og samarbeidet fungerte godt gjennom hele prosessen.
Sparer over 35 prosent årlig
Etter en anbudsprosess og forhandlinger, der Toplogic er med og driver prosessen, endte Innva opp med å spare 35 prosent årlig på frakt, til tross for at de endte med samme leverandør.
– Jeg ble positivt overrasket over resultatene. Til tross for at vi fortsatte med samme innenriksleverandør, klarte Toplogic å redusere prisene betydelig, noe som vil bidre til positive resultater for oss.
– De forbedrede avtalene vil bidra til bedre kostnadsstruktur og bunnlinje. Ikke bare har vi oppnådd rimeligere priser, men samarbeidet har også gjort prosessene våre mer effektive.
Vanskelig å oppnå tilsvarende resultater alene
Jeg anbefale gjerne Toplogic videre til andre. Å oppnå disse resultatene på egen hånd ville vært en utfordrende og tidkrevende prosess, spesielt om man ikke har ressurser til å gjennomføre en så betydelig prosess selv. Toplogic gjør det hele behagelig og sømløst.
Toplogic-metoden
Toplogic-metoden handler om å gjennomgå bedriftens nåværende transportsituasjon, analysere og finne de optimale løsningene for akkurat deres behov. For så å sende ut anbud, og gå i forhandlinger med den leverandøren bedriften ønsker. Med Toplogics nettverk og kunnskap er det ofte mye å hente i forhandlinger i forhold til om bedriften selv skal ta disse samtalene. Som i dette tilfellet, der Innva endte opp med samme leverandør de allerede hadde, men med betydelig lavere priser.
